S082｜德企暖通销售：地产下行传导至品牌和经销商
背景：德国暖通企业办事处销售工程师，二孩家庭
行业：建材 / 暖通销售；地区：东部某省会
概要：投稿人描述公司销售额下降、进口品牌退出及经销商微利、破产的现象。自己装修购买材料时，更能理解商户背后家庭的生计压力。
来源：https://www.youtube.com/watch?v=N_6HkOeg6vk&t=1186s
时间：00:19:46—00:21:25
正文摘自视频读信段落，并非原始投稿邮件。保留自动转录措辞与可能的错字；标题和概要为整理者概括。明确的博主点评已移出，归属不确定的口播另列。


投稿正文
老哥见信如物,有一期节目你想听我们在塞纳和高山的建议啊,我就是那个当时给您留言的,二孩家庭多次带娃去丰田4S店去妹的那位,记得当时老哥还给我留言了,谢谢,睡不着刷了你最新的视频,缘分啊,当即决定反馈我们这个行业的现状,我是在建材行业暖通品类一家德企工作,东部省份的省会城市办事处,做Sales Engineer,深感房地产对我们这个行业的影响,22年使我们进入中国25年的销售额的峰值,之后呢就是接连下滑,今年是尤为的显著啊,30%多的Sale Out同比1到7月的下滑,那同行业的其他进口品牌已经被挤压的,在市场上几乎看不见了,上游工厂呢也是关闭了一些部分找代工,一部分品牌索性退出了中国,下游经销商的利润也是微利,12%的行业平均毛利,对你没看错,两三百万的营业额,老板到手,利润甚至还不如一个打工的,售后问题稍微多一点,这个单子就是亏钱的,从去年年中开始,每个月都能听到一到两个代理商跑路,破产,当老赖的故事,我自己最近也在装修,去建材市场买材料,我真的一点也不愿意跟商户去还价,作为一个深入一线的厂家,我是特别能够理解他们,也希望他们能够存活下去,毕竟每个摊位后面就是一个家庭,或者多个家庭的生计,本来还想聊聊其他话题啊,但是考虑到明天还要搬砖,先聊到这里,后面的话题再发邮件,同时也期待我的反馈,
