S082 德企暖通销售：地产下行传导至品牌和经销商

评价
从品牌销售到经销商破产的观察，说明地产下行会沿渠道传递，而进口品牌也没有天然豁免。对商户生计的共情有温度，但不还价并不是修复行业的制度方案；仍要区分需求减少、产品竞争和渠道分利。

启示
看销售额应分清出厂、渠道进货与终端售出。经营判断最终要回到库存、回款和服务，而非仅靠品牌历史或过去的高端定位。

值得关注的点
1. 经销商亏损来自滞销、价格体系变化还是资金占用。
2. 工厂代工与渠道收缩后，产品质量、售后责任和存量客户服务由谁保障。

来源：https://www.youtube.com/watch?v=N_6HkOeg6vk&t=1186s
