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S082｜德企暖通销售：地产下行传导至品牌和经销商
行业： 建材 / 暖通销售
地区： 东部某省会
人物与概要
德国暖通企业办事处销售工程师，二孩家庭
投稿人描述公司销售额下降、进口品牌退出及经销商微利、破产的现象。自己装修购买材料时，更能理解商户背后家庭的生计压力。
视频来源： 「高盛」20260815：AI 对就业的冲击暂时局限在4大行业和1类群体，并未显著影响就业总量｜分享观众投稿｜
读信时间： 00:19:46—00:21:25
正文为公开视频读信的整理文本，标题与概要由整理者概括。来信中的经历与判断请结合原视频阅读。
投稿正文
老哥见信如物,有一期节目你想听我们在塞纳和高山的建议啊,我就是那个当时给您留言的,二孩家庭多次带娃去丰田4S店去妹的那位,记得当时老哥还给我留言了,谢谢,睡不着刷了你最新的视频,缘分啊,当即决定反馈我们这个行业的现状,我是在建材行业暖通品类一家德企工作,东部省份的省会城市办事处,做Sales Engineer,深感房地产对我们这个行业的影响,22年使我们进入中国25年的销售额的峰值,之后呢就是接连下滑,今年是尤为的显著啊,30%多的Sale Out同比1到7月的下滑,
那同行业的其他进口品牌已经被挤压的,在市场上几乎看不见了,上游工厂呢也是关闭了一些部分找代工,一部分品牌索性退出了中国,下游经销商的利润也是微利,12%的行业平均毛利,对你没看错,两三百万的营业额,老板到手,利润甚至还不如一个打工的,售后问题稍微多一点,这个单子就是亏钱的,从去年年中开始,每个月都能听到一到两个代理商跑路,破产,当老赖的故事,我自己最近也在装修,去建材市场买材料,我真的一点也不愿意跟商户去还价,作为一个深入一线的厂家,我是特别能够理解他们,
也希望他们能够存活下去,毕竟每个摊位后面就是一个家庭,或者多个家庭的生计,本来还想聊聊其他话题啊,但是考虑到明天还要搬砖,先聊到这里,后面的话题再发邮件,同时也期待我的反馈,
故事评价与启示
以下为整理者分析，与投稿原文分开。
评价
从品牌销售到经销商破产的观察，说明地产下行会沿渠道传递，而进口品牌也没有天然豁免。对商户生计的共情有温度，但不还价并不是修复行业的制度方案；仍要区分需求减少、产品竞争和渠道分利。
启示
看销售额应分清出厂、渠道进货与终端售出。经营判断最终要回到库存、回款和服务，而非仅靠品牌历史或过去的高端定位。
值得关注的点
- 经销商亏损来自滞销、价格体系变化还是资金占用。
- 工厂代工与渠道收缩后，产品质量、售后责任和存量客户服务由谁保障。