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S086｜美资机械企业采购：供应商利润、账期与公司裁员复苏
行业： 机械制造 / 国际采购
地区： 中国分公司；供应商主要在长三角和珠三角，客户工厂在美国
人物与概要
在美国上市机械制造企业中国分公司从事国际采购，任职超过十年
投稿人描述长期供应商合作、价格联动机制和发货后付款安排，对比供应商开发国内客户时的压价与账期压力。他回顾公司需求低谷中的裁员及之后复苏，强调产品质量、合理利润和稳定规则的作用。
视频来源： 「高盛&野村」20260925：四季度央行将管控人民币升值速度，但不改变升值方向｜外企观众投稿分享：机械制造业、70后退休高管
读信时间： 00:11:10—00:16:40
正文为公开视频读信的整理文本，标题与概要由整理者概括。来信中的经历与判断请结合原视频阅读。
关于客户履约、遣散费和市场制度的叙述为个人所在公司的经验及其理解，未逐项作法律核验。
投稿正文
老厉害你好,每期你的分享我都会看,我是从油管上看到了你的言报分析,感觉这个节目做得很好,首先就是这些外资言报还算客观,真实可信度相对较高,另外就是您的总结归纳,既节省了像我这样不愿意花时间去钻研整篇言报的人,又把枯燥的英文提炼转化为了童俗易懂的中文,可以说干货满满,受益匪浅,后来看到您在B站也有发布,就转到了B站,得知您的B站账号被封后,感到很抱歉也很无奈,所以继续在油管追寻您的脚步,我目前在一家机械制造领域的美国上市企业的中国分公司,
从事国际采购工作,供应商目前基本分布在国内长三角和珠三角地区,与采购的零部件均出口到美国的工厂,可以说我所处的行业处于目前K型经济的上升线上,我到公司任职已经超过十年,与供应商基本都属于长期合作关系,我们与供应商的账期基本都是发货后45天内,电汇全款,也都是美国直接支付美元,在价格上也让供应商保有应有的利润,所以合作起来基本畅通无阻,所以我的工作大部分的精力都用在开发新项目上,跟我们合作的供应商大多属于外贸型工厂,销售大头基本都是在欧美的客户,
这几年由于关税带来的部分制造业外迁和需求不稳定原因,有的工厂也陆续开发了国内客户,但是通过平时聊天得知这些工厂开发国内客户的意愿都不是很高,或者说也是无奈之举,主要原因有两点,第一就是内卷价格导致无利可图,第二就是超长的账期导致现金流危机,从我目前了解到的外贸工厂都喜欢跟美国的客户做生意,当然我们的供应商也很喜欢我们这样的客户,归因有两点,第一是买方践行契约精神,凡是落到白纸黑字上面的绝对信守承诺,第二是不无故让供应商降价,我们与长期合作的供应商都签有价格变动协议,
只有协议里面的成本要素发生变化,例如汇率和原材料的上涨,才会触发价格调整机制,当然这个价格也是双向浮动的,例如今年的铜价受数据中心芯片等驱动价格大涨,我们也相应给应用到铜材料的产品进行了涨价,我们坚信只有让供应商保持合理的利润,才能买到保质保量的产品,维持长期的合作,共同发展共同进步,另外针对目前国内的失业率高涨和大量的裁员,我也想表达一下自己的感受,由于我所处的行业受季节性和气候性的影响比较大,公司在2023年也经历了一次由于天气原因带来的需求低谷,
在2024年初也进行了裁员压缩成本的操作,我们北京公司有几名同事也被这次裁员所牵连,不过,如果公司给了N加3的赔偿金,这个水平在外企里面可能不算高,但是也实现了好聚好散吧,不过那次裁员美国是重灾区,因为大部分员工也都在美国,好的事情是留下的员工没有被降薪,反而公司还给了小幅度的涨薪,可能是为了鼓励大家拧成一股神,好好帮公司走出困境,另外要跟国内的小伙伴普及一下美国的赔偿金问题,美国的赔偿金是各个州立法规定的,以我们公司所在的维斯康星州为例,
没有法律规定公司在普通裁员时必须向员工支付遣散费,说实话刚刚知道这件事的时候我是比较震惊的,一个超级发达的资本主义国家对劳动者的保护难道还不如我们吗?但是细想一下这种事情要看站在谁的角度来说,支付赔偿金对于员工来讲无疑是一件好事,但是对企业来说却是一笔负担,尤其是在企业经营出现困难的时期,本来现金流就吃紧的情况下,可能因为赔偿金的压力就会影响企业做出一些决策的灵活度,这也可能是为什么很多国内企业都是走到了最后一步才做出裁员的决定,但是面临的却是想尽量少赔或者暂时无法兑现赔偿的情况,
如果企业少了这份压力,可能会在经营中根据情况适时做出增减员的决策来支持公司的策略调整,使公司度过财务危机换来重新发展的机会,我们公司也是在度过了2024年的困难期后,又重新迎来了天气利好带来的需求,就增长工厂重新招聘增加人力来满足交货的需求,公司在2025年底还收购了一家美国本土小企业,公司每年都能给员工保持掌心,通过我的亲身经历感受到的企业裁员减员不是意味着要关门大吉,就像人的一生会经历各种上升期和第五期一样,重点是如何走出第五期,抛开赔偿金这些,
我认为公司的运营和生存离不开公平法治良性竞争的市场环境,我所在公司属于一个小众机械制造行业,整个行业里的玩家只有这几家,应该都是几十年的品牌玩家,基本都建立了自己的品牌价值,也控制了各自市场份额,大家的竞争点基本在于靠着质量口碑差异化的产品特性,持续的新产品推出,维护各自品牌价格,并吸引和绑定一众的忠实消费者,降低成本当然也是各自的目的,但是前提是不能以牺牲质量和用户体验为前提,所以我们每一名采购人员都坚信买好的质量,就要付出质量,不去靠补贴,
也不去靠内卷,当然要使大家都这么想,这么做绝对离不开好的市场经济土壤,目前国内的内卷非良性竞争,绝非是任何一个公司或者任何一个企业家想要的,而是我们还没有打造出一个市场经济土壤,想要做到也绝非易事,需要一个国家从体制,法治,教育,甚至是信仰都要做出改变,直至全民的社会观念都需要发生改变,对于普通人来讲,活好当下,保持健康可能是最重要的,希望大家都,身体健康,
故事评价与启示
以下为整理者分析，与投稿原文分开。
评价
明确的价格联动和付款规则，说明合作质量也能来自可预期的制度，而非一味压价。公司经历裁员再复苏，使观察具有过程感；但由此推到降低裁员成本就有利于所有人，仍需同时评估劳动者损失与约束机制。
启示
供应链稳定需要让各方能够维持合理服务与投入。比较企业用工方式时，既要看调整效率，也要看信息、程序和对失业者的支持。
值得关注的点
- 价格联动是否双向执行，供应商是否拥有可协商的条件。
- 需求复苏后是否恢复招聘与人员发展，裁员成本由企业和家庭如何分担。