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S105｜外企管理咨询顾问：AI提效与行业价值被削弱的双重感受
行业： 管理咨询 / 制造业外企服务
地区： 国内某一线城市
人物与概要
服务以欧洲企业为主的能源化工和制造业客户，计划出国读MBA
投稿人观察外企面对国产替代、价格压力及总部决策缓慢的处境，担忧外企劳动文化随市场份额流失。AI显著缩短研究和制图时间、减少项目用人，但也让他质疑咨询业的长期价值并考虑海外进修。
视频来源： 「观众投稿分享」20261007：新能源行业、文艺行业、管理咨询行业、汽车行业观众投稿
读信时间： 00:14:41—00:18:37
正文为公开视频读信的整理文本，标题与概要由整理者概括。来信中的经历与判断请结合原视频阅读。
竞争前景和咨询业价值判断为来信者观点；工资和工作效率为其个人自述。
投稿正文
老厉害你好,一直追踪你的频道,看着你的订阅量上涨,我也替你高兴,感谢你在互联网上持续提供高质量的中文内容,我目前在国内一线城市,从事企业管理咨询的工作,主要服务欧洲为主的外企,多为世界500强,主要行业包括能源化工和生产制造,我想分享两点观察,分别关于这类B2B,外企在中国的生存状况,以及对咨询行业的看法,近两三年来,通过和这类外企的客户接触,我隐约有这种感觉,制造业外企在中国的黄金时代已经过去了,国产化替代与中国本土厂商的赶超,将是今后5到10年的主要趋势,
我最早接触国产化替代这个词,是两三年前帮一家电路行业外企做市场分析的时候关注到的,那时候主要的关注点还在于政策支持,尤其是政府事业单位,越来越多的在采购和系统应用中,明确规定优先使用国产方案,近些年,此类政策上的倾斜已经演变为实打实的竞争威胁,外企客户经常跟我们诉苦,国产同行往往能以他们50%的价格提供性能80%的产品方案,如今经济环境不明朗,这样的成本优势对很多外企的下游客户来说是无法拒绝的,加上如今中国成为世界范围内主要的AI应用先驱之一,
国内厂商在AI的应用上,是非常迅速的,而外企的中国办公室则常常要为了一点点的AI预算和应用自由度,和欧洲总部来回扯皮,且很多本身就很容易在中国落地的AI项目,由于跨国企业复杂的组织架构和缓慢的决策链条迟迟无法推进,这进一步加剧了这些外企的中国竞争焦虑,我认为在生产制造领域,毕竟大部分的技术都不像光刻机这样艰深,加之中国人灵活的头脑和中国企业敏捷反应速度,因此我总预感未来5-10年外企在中国的大规模溃败将是不可避免的,虽然目前在某些领域欧洲企业还是绝对的龙头,
但欧洲缓慢的AI进展,迟滞的技术迭代,略显懒散的工作态度,总让我很难相信他们将继续保持领先,这对主要服务外企的我们来说无疑是重大的结构性危机,其实我是乐见中国本土企业的崛起和壮大的,只是不希望目前在外企尚存的平等,尊重员工,尊重work-life balance等,体现人文关怀的且文化,随着外企的溃败与撤退,被部分民营企业那套且文化替代,只剩下内卷压榨官僚与等级森严,关于咨询行业,目前来看我所在的公司是受益于AI的,从个人工作效率来看,
以前需要两三天才能完成的PPT,如今只需要半天左右,在公司用工方面,以前需要三到四个人负责的项目,如今一到两个人也能应对,一方面我享受着AI带来的工作便利和效率提高,另一方面也会担心,当AI能画出逻辑严密呈现专业的PPT,高效总结内外部访谈并形成初步洞察,当这些基础工作不再需要实习生来完成,当客户也能用AI做研究,分析,制作汇报材料,那么咨询这个行业及其从业者,能提供给客户的价值是被削弱还是放大呢?企业决策需要外部背书,搞砸了有人背锅,
这是目前我能看到的AI暂时还取代不了咨询行业的唯一价值了,我本人今年展过一次心,目前工资税前刚过50万,不知道在这样的一个一线城市处于什么水平,网上公布的居民平均工资统计数字都是很低的,小红书上又是个个年薪百万,总让我很困惑自己的薪资到底处在什么水平,目前还没买房,好在也没有负债,已经确定了明年要出国读MBA,之后是继续做咨询还是改行,是回到大陆还是到别的地区,例如欧洲新加坡或者香港,目前也有些迷茫,总结一下,我对外企在华竞争持中等,悲观态度,
对咨询行业的长期价值也略有存疑,希望听到老厉害和别的小伙伴对此类问题的见解和看法,诸好。
故事评价与启示
以下为整理者分析，与投稿原文分开。
评价
咨询工具显著提效，却让咨询价值受到质疑，准确触及了客户为何付费的问题。总部审批慢可能影响竞争，但更快采用AI也不必然创造更好结果。外企文化优势与经营竞争力需要分别评估。
启示
咨询应把价值从材料生产落实到问题判断、组织协调和执行效果。海外进修是否值得，应对应目标能力和岗位，避免只用再次入学延后职业判断。
值得关注的点
- 客户减少购买的是资料整理，还是连同独立判断和实施支持一起压缩。
- 提效之后的项目收费、质量与人员发展是否重新设计，还是只减少用人。