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S005｜法国留学归来：文科硕士转向初创企业海外销售
行业： 企业出海 / 海外销售
地区： 法国及回国后的中国，现工作城市未明确
人物与概要
金融相关背景，赴法国读硕士，毕业后从事海外销售
投稿人回顾欧洲留学与多段实习、回国投递大量简历，以及短暂进入车企后转投初创公司的经历。他借同学们不同的职业道路，思考学历投入、入职时点和个人选择之间的关系。
视频来源： 「观众投稿分享」20260914：初创企业海外销售、律师、香港“土著”观众投稿
读信时间： 00:00:22—00:10:33
正文为公开视频读信的整理文本，标题与概要由整理者概括。来信中的经历与判断请结合原视频阅读。
投稿正文
老厉害博士你好,我是今年刚毕业参加工作的硕士研究生。我从去年中开始就已经关注你了,也算是很老的观众了。非常喜欢看你的频道,最近几天工作比较忙,没有看你的频道,才发现你开了一个投稿专栏,越看越新潮澎湃,于是我文思泉涌就写了这些东西给你看看。也许有点长,但确实是我的一些真情实意的感受。我是文科生,学的是金融相关的内容,二年开始去法国读了一个水术。最开始选择去法国既有现实的职业考虑,也有很强的情绪因素。二年国内疫情管控仍然非常严格,尤其是上海发生的一系列的事情,
让我第一次非常具体的感受到,个人生活可能会被宏观政策和外部环境迅速的改变。那段时间我开始认真的考虑论或者移民,不只是想出国看看,而是希望离开一种让我感到压抑,缺乏确定性的生活环境,去寻找更多选择和更稳定的预期。当然,出国的想法,也和我本科毕业时的现实处境有关,我的本科专业本身就业竞争力就比较弱,毕业后很难找一份理想的工作,如果直接留在国内,我担心自己只能进入一个发展空间有限,薪资不高的岗位,于是希望通过出国读硕士积累海外的经历,甚至为未来的移民创造可能。
那时候对我来说,出国既是一次职业上的重新选择,也多少带有逃离和寻找新生活的意味,我希望通过研究生学历和海外经历来提高自己的职业竞争力,也希望看看自己能不能在另一个社会重新开始,我读的是偏金融和可持续投资方向的管理学硕士,现在回过头来看,我当时可能有一点天真的相信,学历和国际经历总归是一种长期资产,短期可能看不到效果,但以后总会有用。留学期间,我并没有只待在学校里,我从一开始就没打算凭一张文凭直接去换取就业机会,而是希望在学习之外尽可能积累真正的职业经验,
正好欧洲学校的学制相对灵活,允许学生通过GAP,或者实习安排延长学习的周期,我也借此机会把时间投入到不同岗位的实践当中,23年我先在布鲁塞尔一家资管公司做市场实习,之后又在巴黎做过活动运营实习,参与对接了中法建交60周年相关活动,24年我去了法国一家做工业企业软件的公司做销售实习,那段经历对我影响很大,因为我第一次真正接触到了高端制造业相关的上下游赛道,更重要的一点是我第一次切身感受到疫情之后中国的制造业,尤其是企业出海,正在发生非常明显的变化,
我们公司的原本客户主要是法国和欧洲大陆本地的制造业企业,但从24年开始,中国分公司的业务需求突然增加,尤其是在新能源汽车快速崛起之后,其上下游企业对相关工业软件的需求也变得越来越旺盛,我开始意识到中国制造业的国际化并不是一个抽象的宏观概念,而是正在真实的改变企业的业务结构,也在创造新的职业机会,和光鲜亮丽的互联网行业相比,出海本身也是一个不错的选择,所以当时我的想法其实很简单,先把海外经历和商业能力积累起来,毕业之后,不管留在欧洲还是回中国,
总归应该能找到一个还不错的位置,但真正到了毕业,我才第一次感受到宏观经济周期会直接撞到一个普通年轻人的身上,本来我打算先在法国找工作,但结合自己这几年在法国的实习经历,我逐渐发现法国的工资水平和我原本想象的有不少差距,一个硕士毕业生在巴黎起薪到手可能只有2500,到3000欧,但房租就要七八百欧,生活成本也非常高,吃顿饭动辄15欧起步,平时不太敢点外卖,也很少打车,租到的房子居住条件往往也不算好,整体感觉比较憋屈,法国唯一让我觉得有吸引力的地方是每年最低25天的代薪年假,
每周大约35小时的工作时长,以及各种社会福利,但对当时单身没有孩子身体状况也不错的我来说,这些福利并没有明显的体现出实际价值,这只是,悲观层面的感受,如果从宏观角度来看,经历了2008年的金融危机,尤其是疫情和俄乌之后,欧盟似乎陷入了一种看不到尽头的下行循环,整个欧盟在人工智能新能源等产业上暂时没有形成明显优势,对外还要面对中国制导业的竞争,美国的关税压力,以及俄罗斯能源问题带来的冲击,在这样的情况下,欧洲的高福利模式还能维持多久,也变得越来越令人怀疑,
看着法国逐渐呈现出一种落魄地主的状态,我也开始重新考虑国内的工作机会,尤其是海外销售和企业出海相关的领域,至少从当时的情况来看,这似乎仍然是为数不多还在持续产生增量的方向,我大概是2025年底真正开始大规模找工作的,那时候我才发现市场和几年前完全不是一回事,我的感受非常明显,企业不是不招人,而是越来越挑人,不是没有岗位,而是好岗位越来越集中,不是学历没价值,而是学历已经不足以单独构成优势,尤其对文科和商科背景的应届生来说,竞争特别激烈,
很多岗位明确地写着应届生,但又要求有经验,我那段时间投了500多份简历,面试了大概小100家公司,后来甚至都有点面试专业户的感觉,有时候我会想如果我本科毕业以后直接找工作,可能反而不会遇到这么严重的就业冲击,我现在多读了一个硕士,多花了几年的时间,又恰好在最困难的时候进入国内就业市场,于是会忍不住怀疑我过去这些投入到底值不值,我后来也真的回到了中国,回国以后我先进入了一家汽车主机厂国企,本来想着至少先找一个稳定的环境积累经验,结果进去10天左右,
我就因为管理和实际工作内容的问题离开了,最离谱的是我本来是去做海外销售的,后来被要求去生产线上干完全不同的事,类似于最近的长洲星宇车灯,那段经历非常的短,但也让我第一次真正的体会到所谓的稳定有时候和适合你完全是两回事,最后我还是拿到了现在这家公司的offer,这是一家初创企业,带点科技背景,老板从投资人骗了不少融资,这里我继续干的是海外销售岗位,虽然工作强度比较大,但对于一个文科硕士来说,工资水平还算中上,当然以我目前的情况也只能先在这家公司干着,
一方面因为这份工作和我的经历还算匹配,另一方面也是因为现在的就业环境,确实不容易,初创企业的工作强度比较大,未来也存在不确定性,但至少它给了我一个进入行业积累经验和继续观察自己职业方向的机会,如果让我从20年开始回头看自己这几年,我会觉得自己的人生好像恰好卡在了一个非常尴尬的时间点,我是在全球化红利逐渐退潮,房地产结束黄金周期,国内经济进入转型,AI开始冲击白领岗位的这个阶段,完成了从学生到职场人的转换,小时候,看到的是奥运会,世博会,
高铁和互联网高速发展,真正轮到自己毕业,却发现以前那套读个好大学,拿个硕士,找一份不错的工作,然后慢慢往上走的路径,好像突然就没有那么顺了,很有意思的是,我身边的同学们的去处,简直是时代的完美映射,有一位同学学校和专业都不如我,但他在22年本科毕业时就直接进入了一家央企二级混改子公司做外包,工作一段时间后,他意外获得了转正机会,如今已经成为了央企混改子公司的正式员工,每月到手七八千,在四五线小城市生活,虽然所在行业相对传统,发展前景有限,
但至少未来十几年基本上可以衣食无忧,生活也比较稳定,有时候我也会羡慕他的工作和生活状态,这正是我想象中本科毕业后直接参加工作,自己可能拥有的生活,收入稳定,压力不大,按部就班的过日子,另一位同学则毕业于厦门大学,本硕都是生物工程专业,遗憾的是这个专业目前的就业形势并不理想,他曾告诉我硕士毕业时拿到的offer,最高薪资也只有每月七八千,因此对此感到很不甘心,后来选择去清华读博,现在他只能寄希望于导师能够帮助他获得更好的发展机会,如果最终没有达到预期,
他可能会回来考高校的辅导员,这样一来他实际上又回到了和那位本科毕业后直接工作的同学相似的起点,只能说人生的际遇确实难以预料,第三位同学是我妈妈的同事的儿子,他本科和硕士都就读于南京的一所高校,专业是计算机,如果他选择到市场上工作的话,年收入至少能达到二三十万,但他最终还是选择了进入饭体制央企,回到父母所在的央企工作,对我来说这样的选择多少有些可惜,毕竟那是相对传统发展空间有限的行业,如果他留在市场上,无论是做算法还是从事人工智能相关工作,
收入上限大概率都会高于现在,不过我也能够理解他的选择,然后第四个人是我在游戏群里认识的一个人,他也是22年毕业,当时赶上了互联网的最后一波红利,进入深圳某家互联网大厂,现在他已经做到了小管理的位置,年薪据说不低于50万,就在昨天晚上他还在群里晒出了自己靠攒钱和炒股,买了一辆价值100万左右的莲花跑车,我觉得这也是一个非常强烈的对比了,我偶尔会想如果我早几年进入职场,可能已经积累了几年的工作经验,起薪也许会比现在更好,但另一方面我也相信在法国得到的东西也不是假的,
他可能暂时没有被国内的就业市场完全press in,但我相信他终究会在某个阶段派上用场,这也是我后来越来越喜欢研究宏观经济和历史的原因,除了在课本上去学习和经济相关的一些内容,我也开始在网上看各种的博主,去年关注到老厉害的频道,我基本上是一气不拉的看,而且还做了一些笔记进行学习,看你的视频的时候我真的会有一种很割裂的感觉,宏观上中国的产业升级可能是真的,造业竞争力也可能真的越来越强,但微观上一个普通文科硕士,或者是非热门理工科的毕业生可能还是找不到一份理想的工作,
国家的生产率在提高,不代表每一个年轻人的工资和就业机会都会同步的提高,有时候确实觉得不甘心,但不甘心归不甘心,日子还是要往前走,工作还是要继续找,能力还是要继续积累,毕竟时代不会因为我毕业的不巧就停下来等我,那我能做的也只能是在这艘船继续往前走的时候,想办法找到属于自己的位置,
故事评价与启示
以下为整理者分析，与投稿原文分开。
评价
学历增加而求职更难，并不能证明留学没有价值，它说明教育回报受毕业时点和岗位需求共同影响。进入初创企业海外销售，是把语言与跨文化经历转为业务能力的尝试；但初创和出海标签本身都不能保证成长。
启示
复盘教育投入时，应比较具体能力和现实机会，而非与一个无法验证的本科毕业即顺利就业的自己比较。海外销售的价值最终要落到客户开发、成交和交付经验。
值得关注的点
- 初创公司的产品是否有真实需求、持续回款和可带教的团队。
- 同学之间的不同结果，有多少来自家庭支持、实习经历和进入市场的时点。