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S051｜国际教育服务者：不同财富家庭的升学选择逐渐分化
行业： 教育服务 / 行业研究
地区： 未明确
人物与概要
2017年起全职服务中高净值家庭，兼做行业及定向研究
投稿人按三个阶段回顾客户对境内升学、海外留学和移居备选方案的变化，描述高净值与中等财富家庭需求分化。他进一步表达对就业、教育和房地产周期的个人判断。
视频来源： 「828房地产新政简评」20260828：“现房销售”和“40年超长房贷”来了，谈谈看多房价的三种叙事｜分享观众投稿｜
读信时间： 00:21:01—00:25:31
正文为公开视频读信的整理文本，标题与概要由整理者概括。来信中的经历与判断请结合原视频阅读。
投稿正文
阿哈老厉害,很高兴能和你通过电子邮件的方式沟通,首先我先介绍一下我的工作,我的工作目前是分为三个部分,一是给中高净值客户的子女提供包括升学等在内的教育服务,二是做一些医疗等行业的研究,主要是为了自己和家里人可能未来的需求,和一些投资,第三就是针对一些第一类客户做定向的研究,因为工作从2017年算是full time的一个模式了,所以基本上可以趋势分为三个段,第一段是17到21年,第二段是21到23年,第三段是23年至今,先说第一个时间段,
应该算是比较欣欣向荣的,也就是2017到2021,其实多数人当时的目标还是很清晰的,然后基本就延续了80 90的标准路径去规划,这个阶段的中高净值的客户,这个阶段的中高净值的客户,有了一些海外投资的想法,但多数没有迫切的润的想法,更多程度上是因为海外比较好的投资汇报率,对子女的规划和安排一般来说是境内能考到211以上,会选择境内继续求学,实在是孩子不太争气了,才会考虑出国读书,出国读书更多的是一个备选的想法,第二个时间段的是中高净值客户的思路开始发生了一些偏移,
就是21到23年,那当然也是在疫情期间了,更多的人开始关注海外留学的事情,特别是一些,中外合作办学的项目,渠道价格从4到5万快速上涨到10万以上,我对这个阶段更大程度的感觉是中产开始逃离,但是还没有完全考虑清楚,只是给自己和家人一个更好的备选方案,但这里的备选方案相对于第一个阶段而言,更加有了具体的实操行动,许多客户会提早预定名额了,第三个时间段就是从23年往后,叫做需求侧坍塌,可能是因为就业率和上升渠道变化的原因,高净值客户,更大程度上倾向于海外的IB,
AP,A-Level,DSE等考试的学习,一部分人是不希望国内太卷,另一方面也是避免意识形态对孩子底层三观形成影响,中净值客户更大程度上则选择了躺平,即孩子学成什么样都可以,反正去不了清北大都无所谓了,反正出来可能也不好找工作,与其如此还不如稍微放松下,用很多客户的话说就是放过自己,如果说对未来趋势的展望的话,我可以说,是很悲观的,我认为中国的结果不会比日本更好,日本在面临90年代的下行时候,至少完成了三件事,一是居民端财富的原始积累,
二是终身雇佣带来的稳定和收入,三是较为良好的国际政治和经济环境,这三个我们现在都不具备,未富先老,35岁陷阱,中美对抗很难,对内的意识上掉入了塔西陀陷阱,只要直面过社会真相的,很难相信官方的叙事,对内的经济掉入了低收入陷阱,谈不上中等收入陷阱,因为毕竟还有6亿人,月收入不足1000块钱,对外掉入了休息底德陷阱,这个不多说了,大家都明白,至于科技,火箭飞出大气层,卫星能送到火星,与大多数人是没有关系的,记得高中历史袁老师,对,就是你们知道的那个袁老师,
曾经说的那个段子,回归嘛是个重地的,不回归嘛还是个重地的,因为科技从研发到走入千家万户,带来了实质上的生活便利,或许是要经历一到两代人的,电子计算机诞生应该是在上世纪的五六十年代,走入千家万户呢,可能美国都是八十年代了,中国可能都是二十一世纪了,但对于这一两代人而言,往往就成为了所谓宏大叙事的代价,所以没必要值得高兴,我们都只不过是代价而已,对于您分享的言报,我可能更喜欢大摩,Robin和高盛闪总的言报,包括野村露艇的观点一直都比较稳定,
地产我觉得其实下行周期还刚刚开始,虽然从跌幅上来看已经不小了,但真的才刚刚开始,想结束这个下行周期的话,要么外汇管制下超大规模放水,要么生产率提升,企业ROIC提升,前者本质是境内资产的相对贬值,只是地产贬值更慢,后者可能性不高吧,至少光华管理学院前院长刘翘喊了这么多年,从大到伟大,能说伟大的公司有多少呢?对于前面第三个时期高净值客户的想法,我想用一段话来结束,教育受到忽视,暂时察觉不到其严重的影响,但等到发现这一点的时候,往往已经带来了较大的危害,
并且要弥补这种损失也困难得多,因为教育的周期较长。这句话来自于利宁教授,谢谢老厉害,希望未来有更多的交流。
故事评价与启示
以下为整理者分析，与投稿原文分开。
评价
按家庭财富区分教育需求，比笼统谈留学降温更接近服务现场。但客户天然经过价格和业务筛选，不能把机构客群代表为所有家庭；服务者也可能倾向于强化不确定感，以解释备选方案的必要性。
启示
教育、职业和居留安排应分别设定目标与预算。高净值家庭购买选择空间的方式，不适合直接复制给需要依赖教育迅速回本的家庭。
值得关注的点
- 家长真正购买的是学习机会、职业路径还是家庭迁移的备选项。
- 顾问收益与家庭长期利益是否一致，方案是否清楚呈现成本和未必成功的部分。