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S002｜软件销售：公司收缩，靠客户积累维持收入
行业： 软件销售 / SaaS
地区： 中原某省
人物与概要
38岁，政府及企业软件销售从业者，育有两个孩子
公司从扩张转为裁撤业务团队和追讨欠款，投稿人却凭既有客户、提成和硬件副业维持了较好的家庭收入。他分享了职业处境、家庭资产和对这份工作能持续多久的不确定感。
视频来源： 「观众投稿分享」20260917：基层公务员、软件行业、商业银行、施工企业观众投稿分享
读信时间： 00:09:09—00:12:00
正文为公开视频读信的整理文本，标题与概要由整理者概括。来信中的经历与判断请结合原视频阅读。
投稿正文
所在行业现状与趋势,我所在的行业是软件销售,地处中原大省主营自研的政府营商环境领域软件,同时也代理丁丁飞书范威等SaaS产品以及CA硬件,疫情那几年行业飞速发展,我们公司从2021年的300人扩张到了顶峰,但随后遭遇政府拖欠账款和软件行业内卷的双重打击,现在只剩50人左右,其中行政财务就占了30多人,大多是关系户,业务和研发团队基本解散,只剩下少量运维和市场人员,老板已经移民加拿大了,公司目前的主要工作就是运维和催收款,每年都在亏损,不知道哪天就散了,
我认识的好多这些大厂的人员也都离职了,并且好多都陷入了中年危机,但是由于面向的都是大中型的正企,所以对整个国内的经济有初步的感触,一,制造业目前是我所有客户中承担量最高的,特别是一些不太知名的非上市公司,比如说耐火材料,比如说轴承等等领域,二,食品加工行业比我想象的要好,我的客户好多都是他们,本来以为他们过得好惨,结果一个一个还挺滋润的,关于就业与职场,我在公司负责市场,原本能力强的同事都走了,把我架上来了,也算运气好,现在每天无所事事,
老板都在国外,我从早上上班泡茶看视频,一直看到下班,全年几乎没加过班,以前还要陪政府客户喝酒,现在反正钱也是慢慢给,酒局也省了,薪资是底薪加提成,底薪年薪10万,提成每年大概10万左右,副业是卖给以前积累的客户一些小硬件,像CA电子钥匙,高拍仪,内存这些,利润不高,公司看不上,但胜在量度,每年都有20万左右的无税收入,我今年38岁,2019年高位买了房,2021年买了新能源车,2024年要了二胎,算是把国家政策都响应了一遍,三,关于炒股与投资,
我从21年开始定投,坚持每周四每个领域投1000,标的是标普500,创新药,中正500,中正100,红利,芯片,到现在整体盈利还可以,只有创新药还在亏损,芯片已经翻倍了,我非常相信查理芒格的投资逻辑,降低预期相信复利,所以一直没挺过,四,关于理财和收入,家庭年收入方面,我工资加提成到手约20万,副业20万,老婆是公办高中教师,年收入大概11万,加起来50万出头,资产端两套房子都是两家老人当初各自凑钱买的,目前市场价加一起大约200万,相比买入时已经大幅缩水了,
保本理财200万,基金约130万,股票约50万,公积金账户里还躺着45万,我15万,他30万,负债端呢,无房贷无车贷,真正算得上负债的是疫情期间买的平安服务,每年缴费2万多,要交满30年,这是一笔长期的刚性支出义务,有时候我也挺恍惚,不知道这种悠闲的日子还能坚持多久,但每个人都有自己的命运,我坚信这一点,
故事评价与启示
以下为整理者分析，与投稿原文分开。
评价
公司收缩与个人收入尚可并不矛盾：客户关系积累让销售能分享存量收益，但这份收益依附的组织正在萎缩。把悠闲归于命运，容易忽略父母购房支持和配偶稳定收入提供的缓冲，也容易低估客户流失的风险。
启示
衡量职业安全，应拆开个人订单、公司经营和家庭支持。副业若仍服务同一批客户，收入来源增加了，风险来源却未必分散。
值得关注的点
- 催回的旧款能否持续支持运维和工资，而非只有账面应收。
- 客户资源在离职后能否合法延续，长期保费等刚性开支占比多大。